今天给同学们讲了市场细分和定位后，出了一题：怎样把冰卖给哈尔滨人？同学们回答很活跃：

某同学：强调此冰非彼冰，具有特殊成分；提出此冰的产地特征，增强买者的兴趣

张磊同学：把冰雕刻成南方某文化古迹，或者某旅游景点特殊象征物的形象

赵小欧同学：弄成五彩缤纷的冰灯和冰雕

某同学：强调冰来自著名的名山大川；将冰制造成各种不同的图案；该冰不用添加任何防腐剂，可直接做成刨冰，味美香甜

某同学：着重强调冰里面含有特殊成分-对身体有意的营养成分，另外将冰雕成各种形状

俞雪花同学：强调产地-来自于其他地方，与哈尔滨的不一样

韩家明同学：突出产品的原产地和里面的影响成分；制造适合各种人群和口味的冰，满足不同人群的需要；制造具有独特个性的形状

张郁同学：广告语是：我们从阿拉斯加2000公尺的地下提取水源，我们用几十道工序做过滤和冻制。我们用心的打造，才是您用心的选择

某同学：来自热带的冰，健康又避暑

李晓同学：将冰雕刻成各种不同的花，以玫瑰花为主，大小、颜色、功能不一，可内置闪光灯；在2月份之间推出冰玫瑰，以情人节为主要销售期，广告语：冰坚，爱更坚；冰死，爱不死！ 哈尔滨的情人节，就送冰

于帅同学：强调冰更天然

王小慧同学：在冰中加入一些哈尔滨人无法得到的东西；把冰做成一些具有民族特征的形状；把冰制成不易化的小冰箱

某同学：此冰中含有雪莲或者名贵补品，有养颜排毒功效；把冰制造成独特的形状，有儿童喜欢的动物形，有青少年喜欢的模具形

王少飞同学：精雕细刻，纯天然，无污染

刘睿一同学：在你喝饮料的时候，放上一块这样的冰，感觉更好，味道更佳

陈雅萱同学：可以通过外形包装，让消费者有不一样的感觉；针对不同阶层，不同年龄，推出不同用途的冰；广告语：神雕中的寒冰床 深谷中的无尘冰

某同学：在加工冰时，添加一些维生素和钙等营养物质，分类后，加工成不同形状，在不同的渠道销售；广告语：想要更健康，请加营养冰

某同学：把冰打扮得淋漓尽致，并且开个冰冻展览馆

某同学：可以让冰雕......More↓↓↓